家居電子商務時代 傳統渠道何去何從?

2011-07-20 13:22:33
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新浪家居鐘玲 廣州報道:2010年底中國互聯網信息中心CNNIC最新報告,中國網民數量達到4.2億,互聯網普及率達到31.8%,已高于全球平均水平21.9%.2009年中國網購市場規模接近2500億,達到2483.5億同比增長93.7%,隨著日趨穩定的增速,2013年中國網絡交易規模有望突破1萬億。據權威部門調查2010年到現在每月從4.2億的網民中有35%的網民選擇網上購買商品。

以上電子商務數據顯示,中國電子商務近年來呈快速增長發展,而且消費市場十分的龐大,一方面是因為網絡的鋪蓋程度越來越高,消費趨向網絡性愈發明顯;另一方面是因為傳統的銷售渠道存在很多管理、購買模式上的弱點。電子商務時代的來臨,成為中國眾多家居企業經濟轉型期的一朵靚麗的奇葩,給壓力重重的家居行業帶來了曙光。

家居業唱起“電子商務”旋律

“渠道強則企業興”,據調查了解,目前包括曲美、圣象、大自然、酷漫居、瑞寶壁紙、華耐立家、喜夢寶、TATA木門等中國具有相當規模和品牌知名度的家居企業已經開始試水電子商務,新興的網絡銷售對于傳統行業的家居行業開啟了一個巨大的想象空間。

無論你進駐或者不進駐電子商務,互聯網龐大的消費群體就在那里,只增不減;無論你關注或者不關注電子商務,擁有敏銳市場觸覺的競爭對手就在那里,搶占先機。

傳統渠道硬傷難愈 企業傷不起

某品牌反映稱企業單位面積銷售額和效率都在下降,同時不少的家居賣場還在不斷地提高租金,這使得我們廠家,我們的經銷商,在傳統的營銷渠道上面效率下降。

由于物價的上漲造成開店資金的增加以及連帶上升的渠道運營成本已讓眾多品牌企業稱吃不消,加上近期賣場的瘋狂擴張引起的租金的上漲讓家居企業認識到不能再把雞蛋放在同一個籃子了,而是要另辟渠道尋求轉機。在高成本時代,傳統渠道的主動或者被動擴張都給企業帶來莫大的危機和考驗,所以說成本的硬傷帶來利潤的日漸壓縮已經帶給傳統渠道一個沉重的負擔,在重擔難負的情況下企業只能是采取另外一些方式來釋放銷售壓力。

電子商務與傳統渠道難以并存

電子商務與傳統渠道本應是并駕齊驅,互相補充的兩個銷售模式,奈何眾多家居企業遲遲不敢進駐?究其原因,是因為家居企業大部分都是采用層層代理的機制,在這些機制的影響下,價格早已發生偏差,無法統一,這個對于電子商務來說自然是致命傷;此外,經銷商代理制下廠家更是不敢貿然開展電子商務,因為涉及到全國經銷商的利益問題。中國的電子商務進入門檻很低,但是家居企業要開展電子商務還是不能貿貿然的進行,它依賴于家居企業內部即是龐大的經銷商系統的支持,所以說中國的家居企業要涉足電子商務,必須解決好渠道磨合過程中有可能存在的一些摩擦,畢竟傳統渠道現在還是占據主流地位的。

“成也渠道,敗也渠道”,電子商務已成為市場大勢所趨,眾多的家居品牌只有認識到這一點并做好充分的各項準備才能在電子商務時代分享這塊蛋糕,在市場上得到立足之地。前期電子商務效果可能不是很明顯,它的發展確實是要經過一些磨合的階段,但是任何新興事物在發展的前期都只是具備微弱的曙光后再起的燎燃之勢,而第一個敢于吃螃蟹的人通常會成為吃螃蟹最多的人。(文/新浪家居 鐘玲)

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